​新电商平台为武汉超大城市“拼”图

长江日报-长江网讯(记者孙珺)今年,武汉在高质量发展、高品质生活、高效能治理方面同时进击,在探索超大城市现代化治理新路子上迈出有力步伐。国内互联网巨头纷纷将武汉作为战略重点区域之一,助力武汉复苏。以拼多多为代表的新电商平台为武汉传统企业搭建数字化“新基建”,带领“武汉造”名品好货飞全国。

平台铺设数字化“新基建”

武汉本土企业快速“云转型”

疫情期间,为湖北武汉“战疫”添砖加瓦,武汉重启后,第一时间助力武汉复苏,拼多多湖北馆、武汉馆陆续上线。武汉精武鸭脖电商总监王锴霖深有感触:“2018年正式在拼多多上开店,两年期间,每个月增幅都在50%以上。拼多多上的业绩增速惊人。即使今年遇到疫情,截至目前,在拼多多平台上的销售仍比去年增长了300%。”王锴霖分析,“首先和该平台的‘大盘’持续增长有直接关系,其次,拼多多给予了像精武鸭脖等武汉知名企业‘定向扶持’”。每个月,王锴霖团队都会和拼多多的项目负责人、区域市场负责人进行沟通,根据平台渠道特征和商品逻辑,调整公司物流、产品规划方向。比如,针对下沉市场,将繁冗的礼盒包装去掉,包装简化,压缩无效成本,将好产品以更实惠的价格推向全国。

针对平台快速增长的新兴市场,精武鸭脖除了在武汉、浙江、长沙建物流仓储外,下半年还将在重庆或成都、东北建仓,辐射更广的区域。“华中区域的人们喜欢吃麻辣味儿,但新开拓的市场越来越广,口味不能局限一两种。”他举例,根据平台反馈的数据进行口味调整,增加了甜辣、五香、酱香等口味,进一步打开了江浙沪和东北市场。

拼多多为湖北长阳魔芋带货,全国33万网友围观。

武汉重启后,两场大型直播,全国人民为湖北拼单,不仅店铺粉丝蹭蹭往上涨,“精武”在全国叫得更响了。小试牛刀的日常直播也因此变成了常态化直播,每月带来20%的销售增量。

近5年,精武鸭脖已全面转型线上,线下销售占比仅为10%左右。“与大平台的有力扶持密不可分。”王锴霖很有信心,“去年卖了3个亿,今年预计超过3.7亿元,赶超去年。”  

像精武鸭脖一样,一批武汉传统产业线上转型步伐加快。一批鲜有触网的企业开始了“云转型”。湖北省农业产业化重点龙头企业蜂之巢,旗下有蜂蜜、蜂胶、王浆等系列产品出口欧洲、中亚、日韩等国家和地区。“公司出口业务占了七成。”蜂之巢电商负责人刘梦说。今年,受疫情影响,出口业务下滑,线上渠道建设格外迫切。3月以来,蜂之巢加速在拼多多等平台的布局速度。6月6日拼多多助农直播,短短一个小时就卖了几十万元的货。刘梦说,未来,还将针对平台开发更多年轻化的定制产品。同样,湖北长阳——“中国魔芋故乡”领军企业一致魔芋董事长吴平介绍,6月23日,一致魔芋走进拼多多直播间,半个小时吸引33万网友围观拼单,魔芋系列产品当日销售增幅超过410%,并带动平台“魔芋”“素毛肚”等关键词搜索量增长340%。

扬子江食品有限公司副总经理徐祥松告诉笔者,武汉复苏后,转战线上平台,增速明显的有拼多多、抖音等。根据平台属性研发新品,受到全国消费者热捧。鄂产粽子在“清水”基础上做了进一步的创新,拿出了紫薯冰晶粽、抹茶冰晶粽、蛋黄冰晶粽等,不仅不用蒸煮食用,更可以冷藏来吃。“为鄂拼单不仅让湖北的端午三宝被更多消费者熟知,也为将来湖北绿豆糕、粽子、咸鸭蛋在全国市场的销售打下基础。”他说。

神农架百花蜜、野生绿茶、黑苦荞茶等特产走进拼多多直播间。

酒香也怕巷子深

“武汉造”名品好货飞全国

不仅武汉“老字号”焕发生机,快速进入武汉高质量发展的赛道,“武汉造”名品好货也通过平台的延伸力进行全渠道转型,在百亿补贴以及直播新模式的促进下,销售飘红,惠及全国6亿网友。

5月10日,拼多多的“百星·百亿助力武汉直播公益活动”黄陂分会场直播间,黄陂好货亮相,超过105万网友在线观看。爱帝服饰被“带货官”作为爱妻礼物重点“剁手”。爱帝集团董事长胡爱娣说,近期着力发掘国内需求,挖掘国内市场潜力,加大产品开发储备,全力扩大产品的线上、线下销售。应对变化,内贸部门开始社群营销、直播营销,借助小程序店、网上商城进行销售,迅速转变经营模式。“有危就有机,就看怎么抓。”胡爱娣表示,借助拼多多等新电商平台,迅速在全国下沉市场打开销路,并在一二线城市的品质生活群体中叫响知名度。

“7月11日下的单,第二天就收到了。”家住后湖同安家园的苏女士惊喜地发现,国内顶尖棉质生活用品主要来自“武汉造”。7月11日,“百星·百亿助力武汉直播公益活动”拼多多直播间,新洲好物登场。一个多小时的直播时间内,全国共计46万名网友围观、拼单。其中,就有遍布全国各大购物中心的以“婴儿棉柔巾”为代表的全棉时代家用棉质产品,主要来自“武汉造”。全棉时代创始人李建全在武汉阳逻经济开发区落子“湖北稳健”,建起了先进生产线以及研发中心等。“借力新电商平台,加之武汉有很好的纺织基础和科教人才优势,超大城市建设叠加了多重红利。”李建全表示。

加速国内大循环

引领市民进阶高品质生活

城市是人民的城市。以新电商平台为代表的新经济力量正加快形成国内大循环,引领着市民奔向高品质生活。

7月29日,拼多多宣布启动首届“真香节”,平台将拿出1亿元现金,对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴,为平台6亿消费者持续创造“真香”体验。保税仓版Switch游戏机补贴价2599元年度最低,小米手环补贴后79元全网最低价,资生堂小金瓶防晒霜60毫升装99元,雅诗兰黛小棕瓶“抗蓝光”眼霜不到百元……众多武汉网友纷纷下单,大呼“真香”(“真香”的“梗”由娱乐节目流行开来,意指短时间内新事物从拒绝到接受的转变过程)。拼多多“真香节”负责人表示,希望让人们在性价比的提升中,感受到实惠与性价比兼具的乐趣。

新电商平台打通国内生产、分配、流通、消费的各个环节,深挖中国大市场优势。2020年第一季度财报显示,拼多多的年度活跃买家数已经达到6.28亿元,单季度增加了4290万元。QuestMobile数据显示,拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%,并呈持续上升趋势。 

【编辑:毕婷】

(作者:孙珺)

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