《延禧攻略》剧照

说起欢娱这家公司，观众往往想起的第一个名字是“于正”。但在业界内，很多人都知道，杨乐是这家公司经营上的领军人物。杨乐和于正十几年前就开始合作，二人分工明确，于正负责内容创作，杨乐负责经营管理。在北京见到杨乐时，她已经怀孕六个月，采访前一天还在通宵工作。“没办法，现在可能是欢娱一个比较重要的转折点，我确实走不开。”

“从《宫锁心玉》、《笑傲江湖》、《陆贞传奇》一步步走来，欢娱十几年拍了40多部剧，累积至今。到今年，《延禧攻略》应该算是我们团队磨合这么久之后，再次爆发的一个作品。”杨乐表示，如今她重点思考的问题，一方面是重点布局海外市场，一方面是平衡制作、内容、艺人经纪几块事业版图。

杨乐

“其实《延禧攻略》这个剧，应该说做到了内地和海外几乎同步播出。”内地热播的同时，香港TVB翡翠台和台湾八大电视台也先后开播，收视效果理想，翡翠台更是几度为该剧调整播出时段和播出频次。

据杨乐透露，TVB购买《延禧攻略》时间颇早。“去年10月戛纳电视节上，TVB采购部的工作人员看了我们的片花，就跟我说希望采购这个。他们是看中这个剧的两点，第一是内容，第二是品质。”

《延禧攻略》剧照

这并非杨乐第一次带着作品来到戛纳，早在十年前，她就带着电视剧《最后的格格》去过一次。“那时候没有谈成很多单，当时我们要找买家，可能都只能找中间商这种购买方。”但十年后再去戛纳，《延禧攻略》则是直接与海外播出平台联系。“比如像TVB，比如像日本的NHK，比如像台湾的八大，都是我们自己直接跟平台沟通。也只有直接跟平台沟通，我们才知道海外的播出平台需要什么样的东西。”这次在戛纳电视节，杨乐带来了一批《延禧攻略》里的非物质文化遗产级别的服装道具：华美绚丽的朝服、精致的绒花，掐丝点翠的首饰，手工缂丝的团扇，布置在展台周围，为欢娱吸引了很多关注，“很多外国人以为这些是从故宫拿出来的藏品。”杨乐笑称。她认为，中国传统文化和非物质文化遗产元素，都是国外观众在中国电视剧中很期望看到的内容。

打籽绣、手推绣、绒花

“我们国家的实力越来越强了，外国人也在看中国的剧，海外市场也越来越愿意给中国电视剧机会了，他们很渴望买中国剧。”这是杨乐戛纳之行的最大感受。“外国观众对中国文化非常感兴趣。我们应该多出去拥抱他们，去了解他们的需求。”

对于如何走向海外，杨乐强调的第一点是“抱团出海”。“几个电视节上，我去看过韩国的展台，他们几家电视台和公司展台都在一起，一起抱团对外。”杨乐表示，现在国内市场很大，很多国内制作团队可能还没意识到海外市场的重要性。“国内在做海外战略部署的公司不多，可能整个行业就那么几家。”

杨乐认为，全行业达成共识，一同面向海外才能形成“华流”，而且各国国情不同，需要的题材不同。“比如说你要古装剧，他要年代剧，其实我们行业里都有，大家各有擅长，我们都拿得出来。”

《延禧攻略》剧照

针对国情不同，杨乐认为也要着重调查各个国家地区的市场与卖剧收入，统计数据。“比如BBC当时想跟我们一起，订制一个《延禧攻略》非遗方面的纪录片，我去听了他们一个讲座。他们当时讨论的是，做一个项目，先考虑欧洲能卖多少，美洲能卖多少，亚洲能卖多少，然后成本投入参考这个来定。我觉得国内目前还好一点的是，国内市场能承担大一部分我们的制作成本，但随着竞争压力逐年加大，而且视频平台用户要求越来越高，未来布局海外市场肯定是必须的。”杨乐表示，近年海外市场收入在欢娱总体收入中增长趋势非常明显，“当然，就目前来讲，海外买剧收入比起国内收入，还是有天壤之别的，但如果一年可以做四到五个项目，再扩宽海外市场，积累起来，也是很可观的数字。”

然而说起数据参考，杨乐也挺苦恼的。此前，波兰一家电视台三顾欢娱的展台，想要买《延禧攻略》，但杨乐却犯愁了：“我跟你说实话，我当时不敢开价，因为我也不知道开多少。没有标准，没有参照物，他们所在的那个频道，也没有买过中国剧。我怕一旦开便宜了，就给中国电视剧开了个坏头，如果开贵了，又把客户给吓跑了。我们是代表中国电视剧来的，应该很谨慎地做这个决定。”前些日子，杨乐还去拜访了商务部国际司，“我们出去之前，也会向有关部门去沟通和交流。现在特别想参考一下国外影视公司，他们是怎么去进军别的市场的。”

除了海外市场布局，在创作和艺人经纪这一块，杨乐也有自己的见解。“我和于老师一直坚持的理念是剧带人，而不是人带剧。”

《延禧攻略》剧照

在杨乐看来，大明星给团队留的时间，永远不够时间去好好磨这个戏，“你明明一个剧需要100天来拍摄，但对方只能给你65天，这里面差距很大的。但一个作品只要给足了时间了，剧本是好的，那能从容做出有诚意的东西，观众一定是会买账的。”因此培养新人，就成了欢娱艺人经纪事业很重要的一部分，相对其他公司多为“一线艺人为主角，带新人演配角”的推新模式，欢娱多年来，却往往用新人担纲大剧主演。杨乐说道，欢娱对新人有很长的观察期，先是在一两部戏中做配角，观察演员的演技、气质、特色，随后便为有潜质的新人量身定制项目和角色，让其挑大梁。杨乐表示从《宫锁心玉》开始，欢娱就采用这样的模式。

另一方面，“幕后的人才是制造明星的人，他们才是真正的明星，我们公司很尊重导演、美术、灯光这些工作人员。”杨乐说道。“所有的一切都是服务于内容，欢娱有一套工业化的流程体系。比如像欢娱剧组十年以上的老员工很多，我们有固定的班底。比如像《延禧攻略》的服装，我们的服装美术团队用了两三年设计服装。”

“像我了解的很多国内的班底，可能他们就是临时组建，不像我们都是固定班底，美术是我们签的，导演是我们签的，摄影师是我们家的。”

“我们用了十几年的时间打磨这个工业体系，我们很清楚什么是专业的人做专业的事，他把创作这一块做到极致，你把艺术这一块做到极致，我把公司的管理和战略上做到极致。”

“然后，每个项目结束之后，都要归零，下一个项目再带着初心去做。”杨乐这句话，倒是说得颇为掷地有声。

【编辑：彭向东】