长江日报7月31日讯   “武汉地处两湖区，对找钢网来说，是一个非常重要的地方，无论是钢贸环境还是业务体量，都是许多城市比拟不了的。”7月30日，钢铁产业互联网平台找钢网在武汉召开2021年度合作伙伴大会，重点钢企以及400余位供应商参会，该公司平台事业部董事总经理孙天夫介绍，找钢网2020年在武汉区域的交易量约115万吨，较上年有大幅增长，今年上半年交易量约58万吨。

找钢网成立于2012年初，是国内首家独角兽B2B交易平台企业，其创始人兼CEO王东毕业于华中科技大学软件工程专业。作为B2B交易平台的代表性企业，找钢网发展迅猛。长江日报记者会上获悉，截至目前，找钢网平台上合作的钢厂超110家，大型贸易商超4000家，2020年的平台钢铁交易量约为4000万吨，物流交易量同比增幅超50%，今年的平台钢铁交易量仍将继续大幅提升。

2014年，找钢网研发中心落地武汉光谷，这也是继大本营上海之外，找钢网在国内设置的第二个研发中心。此前，找钢网推出的国内钢贸行业首个SaaS产品，正是由武汉和上海技术团队联手打造的。目前，找钢网光谷团队有60余名研发人员。据孙天夫介绍，除光谷外，找钢网还在汉口和汉阳设立了分站，负责不同品种的钢材的销售。

武汉信达丰贸易有限公司总经理邱守忠正是找钢网布局武汉市场的受益者，该公司2010年进入钢铁贸易行业，年钢材销售量约60万吨。邱守忠在接受长江日报记者采访时说，去年与找钢网正式合作后，今年的钢材销售量平均每个月能增加1万吨，运营效率大幅提升的同时，人力成本也随之下降。

“合作之前，我一度非常排斥找钢网，觉得多了一个竞争对手，担心客户被挖走。”不过观察了一段时间后，邱守忠抱着试一试的态度和找钢网合作后，对找钢网有了全新的认识，认为找钢网是服务的平台，和钢贸商是合作的关系，“找钢网的服务效率很高，有效地降低人力成本，体验感非常好。”在他看来，“找钢网不只是一家钢铁互联网交易平台，更是一家有着强大创新能力的科技型公司”。

孙天夫介绍，以前钢贸行业面临三大效率问题：一是买家、卖家交易效率问题。过去买家买钢材需要打十几个电话找不同的供应商进行询价、比价，效率很低；二是行业服务的效率问题，在钢铁行业，买家买完货之后，还需要自行寻找仓储服务、加工服务、物流服务等供应链服务；三是行业工作的效率问题。看似简单的一笔采购，其背后非常复杂；而过往这些服务都是割裂的，买卖双方的效率非常低。

据介绍，为解决这些行业痛点，提高产业链运转效率，找钢网最新推出了“一全七快、融资易”战略，包括货全、报价快、下单快、配车快、提货快、结算快、发票快、赔付快、融资快、费用低、使用便捷。“几个模块包括了钢铁从上游原料到下游用户，从交易、服务、工作全产业链的各环节提速，全面提升平台的精细化运营管理，提升用户服务能力。”孙天夫表示。

“在找钢网之前，钢铁B2B交易平台没有先例，没有参照物，只能自己一步步摸索。”在孙天夫看来，找钢网的核心竞争力就在于服务小微用户，通过交易平台、支付、大数据、物流、AI、SaaS等供应链服务的工具和技术，协同平台供应商合作伙伴，实现对用户的全面赋能。“解决行业‘痛点’，提高交易效率，保证用户的利益最大化，这正是找钢网能够不断增强用户黏性的主要原因，也是用户从最初的惶恐疑虑到现在的信任和携手同行的原因。”

据介绍，找钢网目前在全国设立了41家分站，到今年年底将力争达到60家分站，其中，在湖北区域，除光谷的研发中心、汉口分站、汉阳分站外，还将布局襄阳分站。“未来，我们将继续深耕武汉、湖北市场，重点打造TP系统（交易平台），为区域内的钢铁生产企业、用钢企业提供持续价值。”孙天夫说。

（记者李琴　通讯员陆晓辉）

【编辑：肖翩】

（作者：李琴)