长江日报融媒体1月22日讯（通讯员刘殊）  农村电商的培训向来都是政府很重视，培训机构很积极，但农企参加培训的积极性不高，培训组织起来也很困难，这是农村电商培训的普遍现象。

2018年武汉市汉南区（新技术开发区）农村电商创业就业培训（专业型）也一样，原计划培训100人，12月中旬组织报名时只有30多人报名，培训机构武汉市农业电子商务协会甚至几度申请推迟或减少培训指标。

但谁也没想到，经过几番努力，到2019年元月12日培训正式启动时，报名人数达到70多人，两天后前来参加培训的人数超过100人，最后两天，参加培训的人数竟然达到130多人，超额完成了汉南区农村电商专业型培训指标，而且参加培训的学员都非常满意，没来参加培训的企业后悔不迭！究竟是什么原因使这个培训如此火爆？

这次培训临近年底，各企业都在忙于冬季生产、年终促销和春节准备工作。培训机构12月中旬组织培训时，多数企业反映冷淡，或推脱没有闲暇参加培训，一个星期才组织了30多人报名，原定于12月底开始的培训被迫推迟，培训机构申请将培训指标减少到50人。区农业局知道情况后，告诫培训机构，汉南区农村电商发展比较滞后，原因就在于企业认识不到位，缺乏专业人才，一定要通过创新培训方式，让企业正确认识电商，重视电商，运用电商。同时，安排工作人员亲自通知企业，协助培训机构组织学员，并加入培训群，随时了解学员动态，督促企业参加培训。到2019年元月上旬，终于组织到70多人参加培训。

武汉市农业电子商务协会是武汉市农村电商创业就业培训的指定培训机构，对此次培训极为重视，倾尽全力组织培训，千方百计提高培训效果。此前协会已经组织了东西湖区专业型农村电商培训，效果很好。12月中旬，协会又组织了汉南区农村电商引导型培训，原定400人的培训涌来了600多人，反响强烈。没想到在组织专业型培训时遇到了“钉子”。协会很清楚，企业不愿意参加培训，一方面是年终的确很忙，更重要的原因是企业认为培训起不到作用。为了让学员了解协会组织的培训，协会有意识地邀请部分企业观摩前期的培训，租专车邀请企业参加12月20日在光谷希尔顿酒店举办的全国智慧三农大会，参加12月12日在东湖学院召开的湖北省农村电商发展论坛，聆听省内外权威专家解读农村电商发展大势，指点农村电商发展方向。同时，通过了解协会前期组织的培训，学员们终于了解到，协会组织的培训货真价实，不是虚的。学员们一传十十传百，互相邀约企业参加培训，很快就邀约到70多人报名。

培训第一天，协会会长刘殊博士亲自登台，讲解乡村振兴战略背景下农村电商的大好机遇，并预留时间专门跟学员沟通培训需求，让学员自我介绍，自己说希望听什么样的培训内容。学员们敞开心扉，畅所欲言。学员反映：不是企业不愿意学习，而是担心培训又是搞形式，走过场，企业没时间陪着玩！思念农业曾思来直言：第一不要把我们当小白，我们多数都是企业老板，对电商略知一二，不要再扫盲！第二不要讲空话大话给我们“挖坑”，农企很难，“坑”不起！汉南多数企业是做甜玉米和瓜果蔬菜的合作社，希望了解如何做生鲜电商？如何卖出好价钱？同时，刘会长从学员的微信朋友圈了解到，许多学员本身就在做社交电商。协会了解到这些情况后，果断决定取消此前的课程安排，重新“看菜下单”，有针对性选择授课讲师和培训内容，增加供应链、新零售、社交电商培训内容，增加上机实战训练。同时，针对学员年底忙，一次性安排5天学习可能耽误农事的情况，果断讲培训分为两段，一段3天，休息几天后再集中培训。此举收到奇效，第一阶段第二天参加培训的学员就上升到100人，到元月19日第二阶段培训时，参加培训的人数飙升到130人！蔬品荟一家公司就派来了10名员工参加培训，老农民来了7名员工，阿卜沃德、强民各派来5人，金汇泉、金豆豆、兴世东、豪客家族、百年稻香、广厦润田、荣斌、小春等单位都来了3人以上，更有几家夫妻档和父女同班参加培训，呈现了多年少见的学习好气象！

上实战，接地气

为满足学员的培训需求，协会调整了课程内容，取消理论说教课程，重点安排供应链管理、品牌建设与包装设计、农产品卖点提炼与软文策划、农产品线上运营策划与数据分析，以及最新的微信营销、社交社群电商、新零售移动应用系统等。并不惜代价从一线邀请实战型讲师，从东莞邀请到移动营销专家，从杭州邀请到新零售专家，把百忙中的供应链专家邀请到教室，邀请品牌设计专家来全程陪同学员培训。为避免空洞说教，达到实战效果，技术性课程全部安排上机实战，5天的课程有三天是在机房中进行。学员们普遍反映，这次请来的讲师非常接地气，讲的都是学员们经常遇到的问题、非常实用的技术，学习效果非常好！尤其是来自汇东农业的供应链专家余大海的课，每句话都说到了学员心坎上，有学员说：都不敢去厕所了，生怕漏听一句话！学员周才东是养黄粉虫并用黄粉虫养鸡的专业户，几个月前就跟踪培训信息，慕名主动要来参加培训。他说：这次培训不虚此行，解决了多年困惑的问题！最初对培训持有疑虑的曾思来坦言：这次培训真的不一般，老师讲的非常好！

这次培训还有一个最大的亮点，就是采用“同居式”培训，让学员及师生深度沟通交流，让学员自我管理。培训第一天就选定老农民的崔秀琳大姐为班长，5名学员为组长。班长组长真是太给力了！组织学员、班级管理、后勤服务等等，他们起了很大的作用！有十多年各种培训经历的李军老师说：从来没见过哪个农企培训学员素质这么高，组织管理这么好！

协会特意安排的“同居式”培训，让学员有机会住在一起，有意识安排学员之间、学员与老师之间深度沟通交流，资源对接。还安排了半天时间参加武汉市农业农村电子商务年会暨《电子商务法》学习研讨会，让学员更大范围推介自己、结识企业会员和各界政商人士。晚上还安排了娱乐活动，让学员在娱乐中展现自我，增进相互了解。这些措施取得非常好的效果，学员交流非常热络，学员群成了最活跃的交流对接群，产生许多对接成果。培训第一天刚结束，学员就与品牌规划设计老师汤浩、李军酝酿了一件大事，他希望能够由政府牵头、协会组织，联合企业和品牌策划公司共同打造汉南甜玉米区域公共品牌！培训第三天就有企业邀请谈太欢老师做电商运营顾问，第四天有企业要购买头等舱和微三云的产品，最后一天更有豪客家族、兴世东等多家企业要对接汇东农产品供应链！学员之间“内耗”更多，培训回家的路上就有多家公司订购金豆豆的葡萄酒，次日又有几家公司相约去王家茬订购仙仙桂花土鸡蛋！

几天的培训不仅让学员学到了知识和技能，更收获了许多友谊和资源！培训结束，许多学员发来信息，感谢汉南区农业局组织这次培训，希望政府和协会多组织这样的培训。学员曾思来在短信中说：这几年农产品价格一直低迷，特别是2018年所有农产品全线长期在低价位运行，很多生产型农企产生困惑与迷茫，对农业失去信心。通过此次培训，很多学员开拓了视野，找到了方向。不管是大企业还是小农场在农产品供应链中找到了自己的位置。好多同学感叹没有做不好的行业只有做不好事的人，农业还是有很多亮点可以做，农业还是大有希望！