长江日报大武汉客户端10月13日讯（记者黄莹）武汉威和光电是一家在液晶防护领域处于国内头部地位的“专精特新”出口企业。尽管受疫情影响，境外采购商入境受限，但这家企业仍然选择参加今年的线下广交会。

“我们已经是连续12年参会，没有一年中断，包括线上。广交会是一个拓展市场的重要窗口，何况今年还会有很多跨国公司的境内代理商参会。”威和光电总经理姚军说。

威和光电在工业液晶光阀应用产品领域已深耕18年，2014年在新三板挂牌，现已跻身中国防护行业50强。该公司拥有50多项国内外专利，液晶防护产品产量居世界前列，且全部出口至欧美发达国家和地区。

据了解，其拳头产品“太阳能液晶自动变光面罩”是一种新型高科技工业产品，与传统面罩相比有诸多优势。在焊工作业时，起弧前可以清晰地看到焊点。起弧时，面屏在0.04秒内就可迅速变黑，让焊工能清晰地看到焊点，提高功效的同时达到保护焊工眼睛的目的。除了能自动遮光调节外，面罩利用太阳能供电，更加节能环保。这些优势都让其在国际市场上颇受青睐。

“专业产品需要专业客户，在广交会很容易找到我们的目标客户。”姚军说。持续5天的参展，一般能接触到100多个目标客户。很多老客户会当场下订单，还会带新客户前来了解产品。

相比疫情前，本届广交会展区更为集中，境外采购商参加线下展受限，但姚军仍然为广交会恢复线下举办感到高兴，第一时间申请参会。她认为广交会重回线下，对威和光电这样自产自销技术性专业产品的企业十分重要。“买手基本都是专业工程师，他们需要接触产品，现场看实物，才会对产品有充分了解，光看线上视频是不够的。”

并且，疫情前，企业主要依靠参加欧美地区的行业专业展会拓展国际销售，广交会只是补充。如今疫情下，境外展会大量取消或延期，广交会等境内国际性展会作为本土企业向外展示新产品、寻找新市场的重要平台，地位愈加凸显。

新发展格局下，今年的广交会首次对境内采购商全面开放。此前极少在国内销售的威和光电也有意打开国内市场。“作为液晶面罩知名品牌，我们会依据自身优势，逐步开始面向国内市场的产品开发，加大国内销售占比，促进‘双循环’。”姚军说。

【编辑：张玲】

（作者：黄莹)