新零售准独角兽进驻商业体引爆人流

长江日报融媒体4月15日讯（记者孙珺）线上邀好友砍价，到店1元钱可吃到原价51元的烤肉拼盘；线上下单，到门店提出水价的鲜活大闸蟹……

武汉一家互联网初创公司旗下平台上线短短一年，已经吸粉百万人，并携手湖北万达、中商集团等，对标美团等互联网本地服务大咖。目前，该公司已拿下两轮融资，正在启动筹备A轮融资。未来二三年内武汉有望诞生首家新零售“独角兽”企业。

在所谓“资本寒冬”下，为何武汉频频吸引活力十足的“准独角兽”企业？

餐饮界“拼多多”吸引三大商企关注

“做一个本地生活‘拼多多’，灵感来自于曾经做餐饮直播的创业经历。”享七科技创始人、 CEO李睿是“70后”，怀揣创业激情，多年前来到武汉光谷，一直在直播等风口上摸索。去年，和餐饮企业接触的过程中，他发现，对于餐饮商家来说，美团似乎是逃不开的一个流量入口。当大部分餐饮商家都接入美团以后，实际上已经没有了议价能力——要么选择高成本获取流量，要么拒绝然后生意惨淡。为什么不能既实现引流和转换，又帮商家冲破美团等的压力呢。

去年4月，通过小程序，在平台推出爆款单品菜，比如，一家火锅店里的一道川香辣味牛肉，通过社交分享、砍价拼菜，可以从38元砍到29元，而砍价成功，人们一般都会到店消费。

在李睿看来，拿出个别菜“亏本卖”，对于普通消费者非常有吸引力——如果一顿饭150块钱，给消费者的印象是打了七折也要一百多，但是如果30块钱的一道菜，通过砍价一分钱就能吃到，从消费心理的角度，人们会觉得很划算，很乐意来消费。

短短一年时间，通过这种O2O2O（线下-线上-线下）的砍价拼菜模式，该平台上聚集了百万级的粉丝。

有了人气，大型商业体也伸出橄榄枝。湖北16家万达广场和该公司达成合作，各大餐饮门店集体入驻该平台，并携手打出了“万达邀吃日”IP。不仅和万达广场展开合作，这种新模式还引发了本地三大上市商业集团的关注。

去年9-10月，李睿与中商平价一拍即合，双方探索爆品+O2O2O的运营模式。引当季大闸蟹为爆款，平台从养殖户源头直接采购，进入4家中商平价开设专区，以出水价进行销售。大批消费者直接通过小程序下单，蜂拥至门店提货，迅速引爆门店人气。2个月，大闸蟹卖了5000多斤。

背后资本大佬有武汉商业情结

左一是享七科技创始人、 CEO李睿，左二是原上市公司银泰商业集团创始人之一、总裁，海德资本集团董事长、享七科技董事长周明海

这个初创的科技公司发展势头很猛。背后究竟站着谁？长江日报记者发现，原香港上市公司银泰商业集团创始人之一、总裁、海德资本集团董事长周明海正是享七科技创始投资人兼董事长。

周明海的武汉商业情结由来已久。14年前，银泰百货作为武汉商业重组的战略伙伴之一被引入武汉，周明海正是武汉银泰的一把手。后来，鄂武商控股权争夺战轰动一时，周明海也经历了与国资系的剑拔弩张到化干戈为玉帛。

2017年12月，李睿与有武汉商业情结的周明海沟通两小时后，周明海决定投资享七科技，千万级启动资金打造新餐饮新零售。“武汉的商业底蕴浓厚、活力十足，新零售的潜力巨大。“周明海说，”新零售不仅是线上、线下双渠道布局，还要将两者进行更紧密的联合，实现线上精准服务-线下交互体验-线上持续造势的营销闭环。”

在2018年完成两轮千万级融资后，该公司从2019年春节后开始进入高速发展通道。除武汉外，还进入了十堰、襄阳、黄冈、荆州等城市。今年将进入20个城市布局。

目前该科技公司正与国内几家知名基金积极对接，推进第三轮融资。

为何“准独角兽”公司青睐武汉？

为何没有去北上广落户？李睿说，武汉光谷正推动人工智能、智能制造、数字经济领域领军企业和独角兽企业集聚，要把光谷打造成为国内领先的智能产业集聚区和中国互联网“第四极”。“这是不可多得的互联网红利。”他说，武汉的管理基金开始初具规模，产业资源丰富，各类政策积极支持企业发展及高校人才聚集等都是吸引他执着留在武汉的原因。另外，武汉还是餐饮大市，吃货众多，“天南海北的美食皆包容。“

由此，武汉有望再诞生一枚“独角兽”企业。去年，科技部发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》显示，光谷独角兽企业已达5家，居全国第四位。这5家企业分别是：斗鱼、安翰、卷皮、斑马快跑、直播优选。

【编辑：朱曦东】

（作者：孙珺)